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聚焦7500万销量的渠道之秘|大咖云集,解读华商实力

时间:2019-10-28   来源:开发商供稿   
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华商国际城(二期)

地址:南湖公园西侧

资讯 | 房价 | 参数 | 户型 | 相册 | 配套

  • 李强

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10月24日,由自贡房地产商会主办,华商国际城承办的自贡市首届渠道经理人高峰论坛,在华商国际城营销中心成功举行。自贡主流媒体与自贡房地产经纪公司大咖齐聚于此,共同探索自贡商业地产的转型之路。
 
 
论坛全程以开放式讨论为主,共同剖析城市历史的基因,寻找城市转型升级过程中自贡商业地产市场的新契机,在传媒进阶和受众转变的情况下跨行业联合的新举措,讨论如何实现传承自贡商业文化精神,共筑盐都的地标辉煌的目标,最终实现重塑共赢的局面。
 
 
本次论坛分为三个阶段,代表商业地产开发、房地产经纪公司和媒体人的11位大咖发表了自己对于自贡这座城市升级转型后,商业地产影响的见解。
 
解码城市基因,展望转型新契机
 
自贡房地产商会陈会长、白会长、盐龙网总经理王伟、新自贡&自贡头条副总经理李敬叶、釜溪印象副总经理邓伟
 
大家共同回顾了自贡这座城市亲历的商业转型纪实,从街边摊位到百货大厦,再到今天的南湖核心商圈,华商商业商圈的诞生顺应市场需求和人们生活需求,起初因居住需求而建造楼宇,楼宇聚集居民,居民区的形成引发生活配套的建立,经由人们生活需求的提升,各类行业的蓬勃发展,繁荣的商圈因此形成。发展都是由需求而来,开发者在需求中挖掘产品,经纪公司传递产品价值,客户搜寻符合心意的产品,令三者一拍即合的,才是真正具有价值的产品。
 
同时以华商三期为例,它既是对自贡文旅需求的补充,也是顺应市场和消费者需求而生的产品。产品上的不断创新与迭代,才让华商随着南湖成熟的商业圈一样,价值不断提升,成为城中的热点。
 
自贡房产网冯跃提问
 
作为主流媒体代表之一的自贡房产网冯跃向白新民会长提出,在消费升级和消费心理升级的今天,如何让华商二期产品在推出时候,像一期一样在稳固流量的同时吸引更多消费者来到这里。
 
对于华商二期中关于自贡爱琴海购物公园的问题,白新民会长自信的回复,作为二期的主力发送机,爱琴海在入驻自贡前,是做了充分考察的,与它合作的许多品牌也是经过调研和对比后,在首进自贡时选择了华商,如永辉超市,CGV影院,万达宝贝王等知名连锁品牌,在入驻上,华商与它约定了有60%的品牌是首进自贡的,爱琴海项目开业后呈现给全城的,将是够玩的,够体验的度假中心的形象。这是符合商业发展趋势,符合市场和消费者需求的。
 
渠道为王,以成功之道助力成功
 
成都海洋地产渠道总监石翔、策划总监吴森、互助房产负责人熊波、中联房产负责人黄麟
 
成都海洋地产策划总监吴森首先发言,为大家展示了华商蓝岸天街的近期销售成果,截止10月23日,成交额近7500万。他表示,高转化率和成交量证明了华商产品在整个市场的备受认可。
 
成都海洋地产渠道总监石翔先生补充了渠道在华商二期销售中的重要性,在渠道拓客调研中,大量客户是因渠道宣传而来,说明多元化的渠道下沉,在今后的销售中还将发挥更重要的作用。
 
中联房产负责人黄麟发表了对渠道市场的深刻理解,对于商业出身,耕耘于房产渠道的他来说,从老城区旧式商业开始单一的行销概念,到如今房企不断加深与渠道的多样化合作,这是顺应市场规律的趋势。
 
互助房产负责人熊波则分享了自己从事渠道后的真实体验,经纪公司与开发公司之间是一种价值点传递关系,经纪公司将价值传递给客户,让客户选择到适合自己的产品,同时让开发者找到自己真正想要的客户和合作伙伴。以华商国际城为例,集吃喝玩乐购于一体是它独有的功能性,第三期更是集成了自贡本土元素,达成了对传统商业地产的颠覆。在客户资源竞争愈发激烈的今天,好产品仍不缺市场,不缺客户。
 
诚见项目远景,不负价值蓝图

成都海洋地产营销总监高荣、总经理曾祥超
 
作为华商国际城的独家营销代理,成都海洋地产营销总经理曾祥超发言时再次提及,华商国际城不单是一个功能性项目,更是自贡血脉中的一环。在自贡现有的项目中,釜溪里是自贡率先融入盐、龙、灯和釜溪河等本土元素的综合型文旅街区。
 
它的产生,正如宽窄巷子之于成都,磁器口之于重庆的地位,对于远道而来的游客,和久未归故里的游子,都是一个值得驻足的地标。无论有多少房企和商业入驻自贡,自贡的人文历史精髓在传承与创新中还需由自贡本土企业来展示,釜溪里的打造,必将给自贡文旅产业留下浓墨重彩的一笔。
 
目前主力推广的蓝岸天街和自贡华商爱琴海购物公园都是华商二期重要的一环,作为和万达比肩的盒子商业,爱琴海以休闲式沉浸式业态为主,致力于打造假日中心,留下消费者,更要留住消费者。
 
成都海洋地产营销总监高荣发言
 
在整个论坛的收尾之处,成都海洋地产营销总监高荣强调, 在华商国际城这个项目上,好产品不缺市场,缺少的是好的媒介,好的宣传和好的渠道。渠道展示产品价值,客户感觉投有所值,才让产品在每一环上实现更多价值。
 
在项目和渠道层出不穷的今天,竞争是推动项目和渠道不断发展的动力,也是检验产品价值的时候。大家坚信,在未来的自贡市场上,是价值将大家紧密联系在一起,共历繁荣,在这座城市转型升级中留下浓墨重彩的印迹!

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